По принципам Генри Форда. Как кухни «Монтанья» нашли свой путь к сердцам покупателей

По принципам Генри Форда
Задать вопрос
Хотите узнать больше? Спросите нас! 
1 Марта 2018

Наш очередной разговор о кухнях лидской фабрики «Монтанья» мы начнем с необычных фактов.

*Итальянский банк Extrabanca в Милане предлагает полный спектр банковских услуг для иммигрантов

*В Бельгии и Нидерландах существуют «Отели разбитых сердец». Их клиентам обещают за два дня, проведенных в отеле, полностью завершить процедуру развода.


*Туристическая фирма из Калифорнии Executive Tours предлагает клиентам новое направление – туры для «сов»! Экскурсии в таких турах начинаются во второй половине дня.

Подобных примеров можно привести много – и курсы визажистов с одновременным изучением английского языка, и отели для беременных…

Какое отношение к этому всему имеет белорусская фабрика, спросите вы? Самое непосредственное. На этом предприятии, как и во всем мировом бизнесе, давно поняли, что объять необъятное и охватить все сразу невозможно, нужно концентрироваться на своей нише и стараться достигать в ней вершин профессионализма. Поэтому на ООО «Монтанья» в свое время были приняты два стратегически важных решения.

Первое – здесь отказались от производства мебельной продукции в целом, а все усилия направили только на изготовление кухонь.

– Четко оговоренные грани и поставленные задачи дают хороший импульс для движения вперед, – уверен директор предприятия Збигнев Зневеровский. – И мы действительно совершили серьезный качественный прорыв. Можно сказать, что сегодня мы располагаем одним из лучших в стране оборудованием для производства кухонь. Плюс широкий выбор материалов и постоянное изучение мировых тенденций. О кухнях, без преувеличения, мы знаем все. И не только знаем, но и можем выполнить.

Второй момент – каждый участник цепочки от создания кухонь до установки их в домах покупателей сосредоточился на своем отрезке работ.

– Делать кухни отличного качества – это лишь часть успеха. Нужно, чтобы о них люди знали, чтобы у каждого потенциального покупателя была возможность познакомиться с нашей продукцией и без проблем приобрести ее. Поэтому мы создали широкую партнерскую сеть. Сегодня она насчитывает более 50 дилеров, и каждый из них – настоящий профессионал в своей сфере, – дополняет руководитель отдела маркетинга Вадим Матвейчик.

Безусловно, лидская фабрика «Монтанья» от такой выбранной стратегии получила только плюсы. Производители смогли сосредоточиться на качестве продукции, а продавцы получили в распоряжение продукт, с которым работать – одно удовольствие.

Но какая выгода от такого тандема покупателю? От имени клиентов мы задали руководству фабрики несколько простых вопросов.

– Зачем нужны партнеры, если всю необходимую информацию о кухнях «Мотанья» можно найти на сайте фабрики?

– Партнеры, как и сайт – это два взаимодополняющих, но никак не взаимоисключающих пути к сердцу клиенту. Кому-то нравится искать сведения в сети, кто-то предпочитает живое общение. Часто людям нужен совет профессионала и помощь в разработке проекта. Наши торговые представители умеют найти подход к любому потребителю и готовы потратить на это столько времени, сколько потребуется.

– Значит, можно приобрести кухню и самому непосредственно на предприятии?

– Конечно, можно. Единственное, надо быть готовым, что у специалиста предприятия не будет возможности заниматься проработкой индивидуального проекта несколько часов кряду, как это происходит при нормальном творческом процессе, когда разработкой кухни занимаются дизайнеры в торговых точках наших дилеров. И такова объективная реальность: на фабрике идет отлаженный и плотный рабочий процесс.

– Продавец – это дополнительный участник в отношениях между производителем и покупателем. Наверняка, он получает свою прибыль, и из-за этого итоговая цена только растет?

– Нет. Отношения фабрики и ее торговых представителей изначально завязаны на системе бонусов и скидок, а не на применении торговой наценки, как считается. И сделано это для того, чтобы покупатель – какой бы путь оформления заказа на кухню «Монтанья» ни избрал – заплатил бы одинаковую стоимость.

– А как наличие дилера в этой цепочке влияет на скорость изготовления кухни?

– Как это ни выглядит странно с первого взгляда, его участие только ускоряет весь процесс. Когда есть сложившаяся схема отправки и обработки заявки, разработаны каналы поставок, все функционирует как исправный механизм. Как мы рассказывали в предыдущих публикациях, сейчас модульные кухни изготавливаются в срок до 10 дней, а в будущем это время мы планируем сократить.

***

– В свое время Генри Форд изобрел конвейер для того, чтобы легковой автомобиль пришел в каждую семью, – говорит в завершение Збигнев Зневеровский. – В общем-то, мы ничего не изобрели, когда по принципу конвейера наладили свое производство. И делалось это со схожей целью – чтобы наши кухни стали доступны, универсальны и без проблем занимали свое законное место в белорусских домах.

Адреса дилеров:

Магазин «МЕБЕЛЬКОМФОРТ» (г. Пинск, ул. Студенческая, 11а) — корпусная и мягкая мебель, проект кухни с нуля «под ключ», вплоть до комплектации встроенной техникой, все существующее многообразие материалов. РАБОТАЕМ В РЕГИОНАХ (ПО СОГЛАСОВАНИЮ С КЛИЕНТОМ).

Контакты «МЕБЕЛЬКОМФОРТ»:

+375 29 353−06−82 магазин

+37529 380−73−93 по замерам

+375 29 956−78−08 по доставке

В Гродненской области мебельную фабрику «Монтанья» представляет фирменный магазин «Vertex мебель». Торговые площадки данного шоу-рума находятся по адресу: г. Лида, ул. Качана, 6. Возможен выезд в любую точку региона.

В Минске для удобства покупателей в разных районах города работают торговые точки четырех наших дилеров:

Магазин «КУХНИ»: г. Минск, ул. Бельского, 12, пом. 93. Т.(8017) 278−36−81, +375(44)7559188, +375(29)5029904

Магазин кухни «Монтанья» г. Минск, ул. Бурдейного, 6.

Телефоны:

‎+375 (29) 671-41-87  ‎+375 (29) 654-16-12

Салон-магазин компании «СанМаригрупп» в ТЦ Ждановичи: ул. Тимирязева, 123, к/1, ТЦ Ждановичи, строительная выставка, 2 этаж, отдел 97.

Тел: +375 29 247 23 45 МТС (Вайбер); +375 29 344 23 45 Велком.

С 1 февраля по 31 марта в салоне-магазине действует акция: 1. Рассрочка до 12 мес. под 0%, без справок о доходах, без первоначального взноса. 2. Скидки на кухни до 50% 3. Социальные скидки дополнительно: многодетным, пенсионерам, новоселам, молодоженам, скидка дня рождения. 4. Подарок каждому покупателю на выбор: мойка из камня; скинали с фотопечатью, столешница. 5. Техника для кухни по оптовой цене.

Салон-магазин предоставляет БЕСПЛАТНО: выезд дизайнера; создание уникального 3D-проекта; выезд технолога; схема электрики, плитки, сантехники, воздуховода; доставка.

Салон-магазин «Студия мебели»: г. Минск, ул. Уманская, 54 (ТЦ «Глобо», 2-й этаж)

В Гродно с продукцией фабрики «Монтанья» можно ознакомиться в салоне «ВИВА Лайн Мебель» недалеко от Скидельского рынка, рядом с гостиницей «Семашко», по адресу: г. Гродно, ул. Антонова, 14. Тел. +375 29 283 03 03; +375 29 78 58 977.

В Мозыре желающие приобрести модульные кухни от фабрики «Монтанья» могут сделать это в Дизайнерской студии «Салон кухни» по адресу: г. Мозырь, ул. Советская, 138.

В Могилеве продукция мебельной фабрики «Монтанья» представлена компанией «Факториал-Люкс» по адресам: пр-т Димитрова, 45. Тел. 80 222−71−90−63, 8033 346−14−41 б-р Непокоренных, 45. Тел. 80 222−25−14−41 8029 635−14−41.

Витебск представлен торговыми объектами компании «Эстет хауз» по адресам:

ул. Белобородова, дом 3 (ТЦ «Беларусь», павильон, 3, цокольный этаж);

пр. Победы, 15, пав. 124 (ТЦ «Мега», второй этаж);

Билево, пр. Московский, 130/1 (здание магазина «Евроопт»)

В Новополоцке ознакомиться с продукцией ООО «Монтанья» можно в мебельном салоне «Философия уюта» по адресу:

г. Новополоцк проезд Измерительский 2 ТЦ «Стрелецкий Капитал» павильон N30

Компания «Искусство комфорта» салон «Центр притяжения» адрес: Барановичи ул. Комсомольская 13. тел мтс ‎8 029 7915 915 вел. ‎8 044 7915 915



Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.